미리 물품을 준비하고 운송통로를 원활히 하며 브랜드 맞춤 판촉방안을 설계하고…… 흑룡강러시아속통공급사슬관리유한회사(러시아속통으로 략칭) 전자상거래팀은 새해와 같은 일련의 대규모 판촉활동을 위해 전력을 다하고 있다. 10년 동안 크로스보더 전자상거래 서비스를 통해 러시아속통은 샤오미, 미국 하이센스 등 100여개 중국 일선 브랜드가 성공적으로 '해외진출'할 수 있도록 도와주었으며 사업판도를 유럽, 북미, 남미 등 여러 지역의 거의 10개 국가로 확장했다.

10년 동안 중국 브랜드의 해외 발전의 길을 닦다

2013년, 갓 설립된 러시아속통은 대러시아 물류로 크로스보더 전자상거래의 문을 두드렸다. 2014년 3월, 설립된지 몇달밖에 안되는 러시아속통은 알리바바의 인정을 받아 알리바바가 러시아에서 속매통플랫폼을 출시하는데 성공적으로 도왔다. 속매통플랫폼이 신속히 러시아인들이 중국 상품을 구매하는 가장 큰 플랫폼으로 급부상함에 따라 러시아속통의 전세기 물량도 효과적으로 보장되였다. 그해 4월, 러시아속통 중러항공로선은 루적 200만개 이상의 소포를 운송했다.

2017년부터 러시아속통은 대러시아 크로스보더 공급사슬 모델을 개척하여 국내 서비스, 해외 서비스(물류, 세금 환급, 외환 결제, 공급사슬 금융, 통관, 해외 창고 류통, 상품 인증, 기술 인증, 현지 운영, 애프터서비스(A/S), 브랜드 마케팅, 판매경로, 화페 환전 및 외환 위험 관리) 등 각 고리를 련결하고 '원스톱'으로 크로스보더 서비스 중의 모든 문제점을 해결하여 고객의 인정을 받았다.

또한 러시아속통은 오프라인 서비스를 온라인화하고 국경 간 공급사슬 서비스를 핵심으로 마케팅, 지불, 창고, 물류, 통관, 상품 검사, 세금 환급, 외환결제 등 업스트림 및 다운스트림 산업사슬의 모든 서비스를 통합하여 중국 브랜드의 '해외진출'에 대한 립체적이고 다차원적인 서비스 시스템을 구축하고 공급원가를 절감하고 해외 시장에서의 중국 브랜드의 영향력과 경쟁력을 향상시켰다.

서비스 품질을 제고하여 '글로벌 거래'가 더욱 원활하게 이뤄지고 있다

"러시아 시장의 판매량은 우리가 예상했던 것보다 훨씬 많고 러시아속통과의 협력은 해외 시장의 개척을 간단하고 효률적으로 만들었다." 러시아 시장의 월간판매보고서를 보면서 라이펜테크놀로지 판매 대표는 만족스럽게 말했다.

중국 브랜드의 '해외진출'을 돕기 위해 라이펜 기술은 많은 성공 사례 중 하나일 뿐이다. 통계에 따르면 지금까지 하이얼, 스카이워스, 샤오미 휴대폰 등 100개에 가까운 국내 일선 브랜드가 러시아속통의 공급사슬과 공급사슬 금융 서비스에 의존하여 '해외진출'했으며 판매 성적표가 눈부시다.

중국브랜드가 신속히 해외시장에 진출하도록 돕기 위해 러시아속통은 전체 채널 류통 채널도 구축했다. 온라인에서는 해외 주류 전자상거래 플랫폼과 련결하고 오프라인에서는 해외 대중형 도시 소매업체, 류통업체 채널을 확장함으로써 중국 브랜드가 해외 직통 채널로 직행하도록 인도했다.

최근 러시아사이버통신 전자상거래 팀은 거의 24시간 가동하면서 판촉 방안 설계, 러시아 '왕훙' 생방송 련락 등 다양한 방식으로 곧 다가올 해외 년말 대규모 판촉활동을 맞이하고 있다. "현재 러시아, 멕시코, 브라질 등 해외 시장과 주류 해외 크로스보더 전자상거래 플랫폼을 아우르는 해외 점포는 총 60개이다." 러시아통신제품홍보총감독 염연이 말했다.

패키지 서비스가 기업발전을 도와 속도를 다시 내고 있다

최근, 상무부는 '국가급 전자상거래 시범기업'명단을 발표했는데 전국 132개 기업이 선정되였다. 그중 러시아속통이 우리 성에서 유일하게 선정되였다.

"영예뿐만 아니라 정부 부처는 상응한 장려금을 제공할 것이며 실질적인 투입은 시장을 개척하고 투자를 확대하려는 우리의 자신감을 크게 진작시킬 것이다."고 염연은 말했다.

2013년부터 투자유치를 통해 할빈에 정착한 염연은 온도있는 서비스와 강력한 정책이 시종 기업에 혜택을 주어 기업이 돛을 올리고 꿈을 좇아 다국간 물류의 새로운 블루오션을 꿈꿀 수 있도록 했다.

"성, 시, 자치구 관련 부서 직원들이 정기적 혹은 비정기적으로 기업에 와서 조사연구를 하고 기업의 수요를 료해하며 기업을 도와 실제 문제를 해결해주었다." 염연은 "올해 년초에 회사가 융자문제에 봉착했는데 정부부문에서 방문하여 상황을 료해한후 현장에서 은행과 련결했다. 얼마 지나지 않아 많은 금융기구들이 적극적으로 회사에 찾아와 다양한 융자방안을 제공하여 회사의 자금난제를 해결해주었다."고 말했다. 

러시아속통본부는 할빈 군력군강빌딩에 위치해있으며 700여평방미터의 사무장소가 넓고 밝다. "2018년, 도리구는 기업이 이전계획이 있다는 것을 알게 된후 기업이 발전에 전념할 수 있도록 좋은 사무장소를 무료로 제공해주었다. 이곳은 많은 기업들이 모여있는 곳으로 우리는 또 부동한 령역의 기업과 교류하고 자원을 공유하며 성장할수 있었다."염연은 만족해하며 말했다.

다국간 전자상거래의 발전을 돕기 위해 성, 시 관련 부문은 지속적으로 노력하고 있다. 할빈은 무역, 투자, 채널 및 플랫폼 건설을 적극적으로 조정하여 시장 진입, 요소 류동, 제도적 개방 등 방면에서 과감하게 탐색하고 먼저 시도하며 동시에 중요한 륙로통로, 하천과 바다 항로, 에너지 수송관 등 인프라 건설을 가속화하고 동북아를 향한 교통운수망을 끊임없이 보완하고 있다.

출처: 흑룡강일보

편역: 림명화