11월 5일부터 10일까지 제9회 중국국제수입박람회가 상해 국가컨벤션센터에서 열렸다. 흑룡강 인문교류전시구 한가운데에는 탄소섬유 자전거가 관람객들에게 둘러싸여 있었다. 이 자전거는 전체 중량이 8킬로그램으로 흔히 보이는 알루미늄 합금 자전거보다 4킬로그램 가볍다. 구경 나온 사람들이 가장 많이 묻는 두가지 질문은 장점과 수출가격이다.

안쪽으로 들어가면 전시대에 스키보드들이 비스듬히 기대어 놓여있고 판면에는 흐르는 오로라 무늬가 새겨져 있다. 자작나무 수액, 동결건조 인삼, 구강용 용해필름이 긴 탁자 우에 가지런히 놓여있고 레이저 잡초 제거 로봇은 지정한 곳에 정확히 작업을 진행한다.

기업 49곳, 전시품 260여 점, 품목 18가지. '빙설로 개방 흑룡강에 힘을 실다'라는 주제로 흑룡강은 흑토에서 자란 생산품과 작업장에서 만든 제품들을 하나씩 수입박람회 전시대에 선보였다.

흑룡강 전시관. 

흑룡강의 좋은 상품, 바다를 건너 세계로

'구진십팔품'특별구역에 올해 전시된 상품들은 모두 심층가공 제품이다.

자작나무 수액은 눈에 띄는 큰 자리를 차지했다. 이춘의 한 기업은 자작나무 수액을 정제하고 광동성 기업과 련계해 파생 소비품을 개발했다. 100% 순수 자작나무 수액 음료는 올해 전면 영문 혁신 포장으로 바뀌어 이미 미국으로 수출됐다. 흑룡강구진십팔품림산식품운영관리유한회사 리금령 부총경리는 이 제품의 포장 형식이 해외 선반의 미관과 소비 습관에 맞춰져 있으며 수입박람회 개막 전 20만 달러 규모의 주문을 맺었다고 밝혔다.

"우리는 주로 한랭지 식물과 고영양 제품을 만들고 있습니다."리금령은 정제, 추출, 이차 개발을 통해 림하 자원의 가치를 더욱 높이고 있다고 설명했다.

그는 야생 블루베리를 례로 들었다. 기업은 블루베리 원과에서 안토시아닌을 추출해 적은 량을 섭취해도 많은 생과일을 먹어야 얻을 수 있는 눈 보호 효과를 낼 수 있어 영양 이용 효률이 크게 높아졌다. 전시대에 놓인 가시오갈피(刺五加)와 황정(黄精) 구강용 용해필름, 뚜껑만 열면 바로 먹을 수 있는 동결건조 인삼, 작은 통에 담겨 오래 불릴 필요 없는 신선하게 달인 설하(雪蛤), 80%까지 정제한 자소 α-아마씨산은 모두 같은 발상이다. 예전에는 달이거나 불려야 했던 보양식품이 가공기술로 포장을 뜯으면 바로 쓸 수 있는 형태로 바뀐 것이다.

자작나무 수액 제품. 

흑토우수품 전시대에는 비학(飞鹤)가 임산부부터 중장년층까지 전 생애주기 제품군을 선보였으며 이번에는 중장년층에 적합한 저분자 유단백 제품을 주력으로 내놓았다.

연구개발팀은 신선한 원유에서 직접 유단백을 추출하고 신선 활성 저온 분리, 크로마토그래프 한외려과, 지정 효소분해 세가지 공정을 거쳐 고분자 단백질을 저분자로 쪼갠다. 제품 안에 분자량 1만 이하 단백질 비률이 높고 유당 함량이 크게 낮아 유당 불내성 군체에게 더 적합하다. 동시에 제품에는 9가지 필수 아미노산이 들어있고 효소분해 과정에서 여러 기능성 펩타이드가 생성된다.

"이 심층가공기술 개발에 7년이 걸렸고 3000여 차례 실험을 진행했습니다."비학유업 손수연 부총경리는 이 기술이 중국유제품공업협회 과학기술진보특등상을 받았다고 소개했다.

중장년층 제품 외에도 비학은 오래동안 영유아 조제분유 연구개발, 생산, 판매에 힘쓰고 있으며 제품은 이미 인도네시아, 필리핀으로 수출됐고 캐나다에는 기술을 수출해 영유아 분유 공장을 건립했다. 손수연은 해외로 내보내는 것은 제품뿐만 아니라 배합 연구개발 능력과 전사슬 품질관리 체계라고 밝혔다. 기업은 수입박람회라는 개방 플랫폼을 통해 세계 각지의 바이어와 련결하고 중국 기술이 담겨 각 지역 영유아의 영양 수요에 맞는 유제품을 더 많은 세계 가정에 전달하고자 한다.

스키보드. 

피부관리 전시대에는 부얼가자(敷尔佳)가 PDRN 수광 시리즈, 방팡즈(方胖子) 습포필름과 고전적인 검은 필름, 흰 필름을 선보이며 화장품과 의료기기를 병행하는 전략을 펼쳤다. 전시 현장 직원은 기업의 해외 판매망이 이미 구축됐다고 설명했다. 온라인으로는 동남아 크로스보더 소셜커머스와 북미 아마존 매장을 운영하고 오프라인 협력 매장은 1000곳이 넘어 여러 나라의 슈퍼, 약국, 미용살롱, 의료미용기관에 입점했으며 업무 범위는 동남아, 북미, 유럽까지 이어진다.

탄소섬유 장비, 새로운 시장 개척

흑룡강탄경복합재료유한회사 우신룡 총경리는 스키보드 옆에 서서 차분히 말했다. 그는 먼저 질문을 던졌다. "빙설계절은 인기가 많은데, 사계절 빙설 산업은 어떻게 해야 할까요?"

그의 답은 전시대에 놓여있다. 스키보드 외에도 피클볼 라켓, 탄소섬유 배드민턴 라켓, 경기용 탄소섬유 자전거가 있다. 스키 시즌이 끝나면 자전거 타기로 이어지는 것이다.

얼빈 시리즈 스키보드은 기업이 할빈사범대학과 공동 설계했으며 할빈의 바로크 건축, 해전 력사 명소가 판면에 흐르는 오로라 문양으로 구현됐다. 어린이용 설역비상 시리즈는 야부리 스키장 개장 후 현장에서 체험할 수 있다.

탄소섬유 자전거. 

가격도 또 하나의 경쟁력이다. 피클볼 라켓은 수십 원대의 유리섬유 제품부터 천 원대의 탄소섬유, 케블라 섬유 제품까지 전 가격대를 갖춰 해외 바이어의 관심이 가장 높은 품목 중 하나이다. 탄소섬유 배드민턴 라켓은 국제 일류 브랜드와 겨룰 수 있으며 동급 제품 시중가는 약 1700원이지만 이번에 공개한 가격은 천원에 못 미친다.

가장 많은 사람이 몰린 곳은 그 자전거이다. 전체 중량 8킬로그램, 일체형 성형으로 용접 고정점이 없어 부식과 충돌 파단 위험이 없다. 탄소섬유 강도는 일반 강철의 4배에 달하고 전체 중량은 전통 소재보다 30~40% 가볍다. 동급 경기용 자전거는 시중에서 보통 3~4만원에 판매되지만 이 제품 가격은 시장가보다 훨씬 낮다.

우신룡은 기업 수출액이 총매출의 65% 이상을 차지하며 현재 제품은 뉴질랜드, 러시아에 판매되고 있고 러시아 바이어들의 배드민턴 라켓, 아이스하키 스틱, 탄소섬유 자전거 수요가 빠르게 늘고 있다고 밝혔다. 또한 기업은 뉴질랜드에 해외 지점을 등록했고 스키보드을 첫 제품으로 현지에 진출시켜 이를 거점으로 유럽과 미주 시장을 개척할 계획이다. "수입박람회에 처음 참가했는데 성과가 많습니다. 전시 첫날 사우디 고객이 비치 테니스 라켓 맞춤 제작을 요청했습니다. 앞으로 각 나라의 스포츠 습관에 맞춰 신제품을 개발할 것입니다."

현장 조각 작업. 

흑룡강 지능제조, 세계 주문과 련결

가목사사시 마방상자(魔方盒子)수지장비유한회사 전시대 앞에는 탁상형 5축 수치제어 가공센터가 관람객들에게 둘러싸여 있었다. 몸체는 책상 크기밖에 안 되고 주축이 돌아가면 커팅 헤드가 곡면을 따라 움직이며 나무 부스러기가 유도 홈으로 떨어진다. 관람객들은 반쯤 쪼그리고 앉아 공구 궤적을 보고 휴대폰으로 촬영하거나 화면에 다가가 매개변수를 찍는다.

작업장에서 흔히 보이는 수톤 단위의 전통 5축 장비와 비교하면 이 기계는 규모가 전혀 다르다. 기업 마화 리사장은 공작기계 옆에 서서 터치스크린으로 프로그램을 바꾸며 시연하면서 기자에게 말했다. "많은 사람들은 5축 장비는 대기업만 쓸 수 있는 거대한 설비로, 한대에 백만원이 넘는다고 생각해 문화창작 작업장, 직업학교, 메이커들은 접하기 힘들다고 여깁니다. 우리가 하려는 일은 이것을 작고 대중적인 가격으로 만드는 것입니다."

마화는 이번에 가져온 기계는 핵심 시스템부터 완제품 조립까지 모두 흑룡강에서 자체 연구개발, 자체 생산, 자체 조립한 것으로 성내 소형 고정밀 가공 장비의 공백을 메웠다고 소개했다.

마화는 사이 그는 방금 조각한 호두 한 알을 관람객에게 건네며 말했다. "이런 가공품은 솜씨 좋은 장인이 손으로 만들어도 1~3일이 걸리고 완제품의 품질이 일정하지 않습니다. 이 기계는 한 시간 반만에 만들 수 있습니다. 프로그램을 짜고 원자재를 장착하면 전 과정 자동으로 진행돼 사람이 지켜보지 않아도 됩니다."

인터뷰 틈틈이 계속 사람들이 몰려와 매개변수, 애프터서비스, 납품 기간을 물었다. 직업중등학교 실습 담당자는 련락처를 남기고 전시가 끝난 뒤 학교에 시제품을 가져와 테스트하기로 약속했고 목조각 사업자는 자신의 도면으로 프로그램을 맞춤 제작할 수 있는지 문의했다. 마화는 전시가 시작된 뒤 문의가 끊이지 않는다고 말했다.

레이저 잡초 제거 로봇. 

멀지 않은 곳에 할빈화공지윤과학기술유한회사의 레이저 잡초 제거 로봇 앞에는 농사와 농기계 사업 종사자들이 많이 모여 있었다.

리용위 부총경리는 이 기계는 AI, 레이저, 로봇 세 가지 기술을 결합했다고 소개했다. 이동하는 과정에서 밭 이미지를 실시간 촬영하고 자체 개발한 AI 대형모델이 작물과 잡초를 구분한 뒤 잡초의 분열조직을 위치 파악하고 레이저로 정밀 제초한다. 장비에는 수십 가지 식물 데이터모델이 내장돼 10밀리초안에 인식하고 정확도는 99%, 잡초 제거율은 95%를 넘는다. 레이저 광원, AI 시각시스템부터 식물 데이터모델까지 모두 자체 연구개발했다.

올해 기업은 흑룡강성 안에 기계 20여 대를 투입해 루적 작업 면적이 1만무에 달했다. 해외 시장도 뚫렸다. 한대의 장비는 이미 호주 고객에게 납품돼 가동 중이고 고객은 제초 효과가 예상보다 좋다고 피드백했다. 리용위는 앞으로 제품 수출은 호주, 유럽, 남미 등 유기농 재배가 집중된 지역을 목표로 할 것이라고 밝혔다.

흑룡강 전시관 안에는 관람객이 끊이지 않았다. 자료를 받아 가는 사람도 있고 전시 뒤에 공장을 방문하기로 약속하는 사람도 있었다.

흑룡강 기업 49곳이 상해 전시관에 서서 림산 생산품, 작업장 장비, 밭에서 쓰는 로봇을 선보이고 세계 각지 고객의 요구를 가져간다. 

/흑룡강일보

편역 라춘봉